Në shikim të parë, dallimi midis një biznesmeni dhe një sipërmarrësi është delikat. Të dy shesin produkte, të dy fitojnë para, të dy kanë një tezgë, një buzëqeshje dhe një plan. Por një ilustrim e shpjegon atë në mënyrë brilante , më mirë se dhjetë tekste ekonomike.
Një biznesmen qëndron në anën e majtë të figurës. Përpara tij është një grumbull shalqinjsh, të gjithë të vendosur mirë, të gjithë me të njëjtin çmim prej 4 dollarë. Biznesmeni nuk bën shumë zhurmë. Strategjia e tij është e thjeshtë: bli një shalqi, shit një shalqi. Marzhi është i qartë. Biznesi funksionon, por është i kufizuar.
Në të djathtë ,një sipërmarrës. Ai gjithashtu ka shalqinj, por në vend që t’i shesë të plotë, i pret, i shtrydh dhe bën lëng prej tyre. Një gotë lëng, një fetë shalqi, të gjitha për 4 dollarë përsëri. E njëjta lëndë e parë, logjikë krejtësisht e ndryshme. Ai shton vlerë. Ai nuk shet shalqinj, ai shet një përvojë.
Çfarë qëllimi ka kjo?
Biznesmeni mendon brenda furnizimit ekzistues. Sipërmarrësi mendon për transformimin,si të krijojë më shumë vlerë nga i njëjti material. Biznesmeni mbështetet në çmimin e tregut. Sipërmarrësi krijon vlerë të re dhe e vendos vetë çmimin.
Dhe këtu arrijmë te thelbi i sipërmarrjes. Nuk është vetëm tregti. Është kreativitet në funksion të tregut. Është aftësia për të parë atë që të tjerët nuk duan , dhe atë që njerëzve në të vërtetë u pëlqen më shumë.
Blerësit nuk duan të mbajnë një shalqi të rëndë në shtëpi. Ata duan një gotë lëng të ftohtë, tani. Sipërmarrësi e di këtë. Dhe kjo është arsyeja pse ai fiton më shumë,jo sepse ka më shumë shalqinj, por sepse ka më shumë ide.
Biznesmeni optimizon – sipërmarrësi sjell risi
Çfarë do të thotë kjo për ne?
Nëse shisni një shërbim ose një produkt, pyeteni veten: a jam në anën e majtë apo të djathtë të ilustrimit? A po shkëmbej vetëm mallra për para apo po krijoj vlerë shtesë?
Nëse po shkruani një plan biznesi, mendoni se çfarë do të thotë produkti juaj për përdoruesin. Ndoshta “shalqiri” juaj nuk duhet të lihet i plotë. Ndoshta duhet të bëhet lëng, akullore apo ndonjë gjë tjetër.
Nëse jeni në një pozicion për të vendosur për stimuj, grante, programe mbështetëse , mos harroni se nuk kemi nevojë për më shumë tezga që shesin të njëjtat mallra, por për më shumë njerëz që e shohin shalqirin si lëndë të parë për diçka krejtësisht të ndryshme.
Sipërmarrja nuk është vetëm një punë. Është një mentalitet. Është një pikëpamje e botës ku pengesat bëhen mundësi dhe mallrat bëhen produkte. Dhe ilustrimi që patë mund të duket i thjeshtë, por mbart një mësim që të gjithë ata që duan të ndërtojnë një biznes të qëndrueshëm, të zgjuar dhe krijues duhet ta mësojnë.
Sepse në fund të ditës , shalqiri mbetet i njëjtë. Pyetja e vetme është: a do ta shisni të gjithën… apo do të krijoni diçka më shumë prej saj?
Përgatiti dhe përmblodhi:
WWW.STUDENTET.MK
