Në një kohë kur tregu është i mbushur me produkte dhe shërbime të ngjashme, çdo sipërmarrës përballet me një pyetje kyçe: si dallohesh nëse ofron diçka që shumica e njerëzve e ofrojnë tashmë?
Pavarësisht nëse shet kozmetikë, veshje, kafe, shtesa dietike apo shërbime dixhitale, konkurrenca është e ashpër dhe vëmendja e klientit është e kufizuar. Megjithatë, ekzistojnë strategji të qarta që mund t’ju ndihmojnë të pozicionoheni në një mënyrë të ndryshme dhe të dallueshme.
1. Ju nuk po shisni një produkt, ju po shisni një histori
Një nga mënyrat më efektive për t’u dalluar është të ndërtoni një histori pas produktit tuaj. Klientët e sotëm duan të dinë se kush jeni, pse bëni atë që bëni dhe çfarë përfaqëson produkti juaj. Njerëzit nuk blejnë vetëm atë që ofroni, ata blejnë historinë tuaj, vlerat tuaja dhe emocionet që ngjall produkti juaj.
Shembull: Nëse të gjithë shesin sapun, dhe ju shisni sapun të punuar me dorë në një punishte të vogël në fshat nga bimë të rritura në shtëpi të mbledhura nga familja juaj , kjo është historia që klientët tuaj duan të dëgjojnë.
2. Krijoni markën tuaj, jo vetëm të produktit
Kur disa kompani ofrojnë të njëjtin produkt, marka juaj personale shpesh vendos se kujt do t’i besojë klienti. Duke investuar në të folurit tuaj publik, praninë në mediat sociale dhe angazhimin e komunitetit, ju nuk po shisni vetëm, ju po ndërtoni besim.
Këshillë: Krijoni një video ku flisni për mënyrën se si u krijua produkti juaj, tregoni procesin nga brenda, flisni për sfidat. Njerëzit blejnë nga njerëzit, jo nga logot.
3. Synoni një vend specifik, jo “të gjithë”
Një gabim që bëjnë shumë sipërmarrës është besimi se produkti i tyre mund të jetë për të gjithë. Në fakt, sa më e ngushtë të jetë audienca, aq më i fortë do të jetë mesazhi juaj. Në vend që të shisni kafe “për të gjithë”, shisni kafe për punonjës të pavarur që punojnë natën ose për dashamirësit e një shijeje natyrale, të bërë në shtëpi. Një vend i qartë çon në klientë besnikë.
4. Ofroni vlerë të shtuar
Produkti është një gjë , por ajo që vjen me produktin mund t’ju dallojë nga të tjerët. Mund të jetë edukim, këshilla të dobishme, përmbajtje frymëzuese, paketim origjinal, dërgesë e shpejtë ose mbështetje e shkëlqyer për klientët.
Shembull: Nëse shisni shtesa ushqimore ofrojini klientëve një udhëzues falas për të ushqyerit e shëndetshëm ose një plan vaktesh. Nëse shisni veshje tregojuni atyre se si ta kombinojnë atë me veshje të tjera.
5. Jini të qëndrueshëm dhe të pranishëm
Dukshmëria është çelësi. Pavarësisht se sa i mirë është produkti juaj, nëse nuk jeni të pranishëm në mendjet e audiencës suaj të synuar , nuk do të ekzistoni në treg. Komunikimi i rregullt përmes rrjeteve sociale, buletineve, faqeve të internetit ose aktiviteteve fizike promovuese krijon një ndjenjë intimiteti dhe besimi.
Përmbajtja cilësore dhe komunikimi i vazhdueshëm shpesh nënkuptojnë më shumë sesa një buxhet i madh reklamimi.
Nuk keni nevojë të shpikni një produkt të ri për të pasur sukses. Çelësi është tek autenticiteti, komunikimi dhe përvoja që ofroni. Njerëzit mund ta zgjedhin një produkt një herë për shkak të çmimit, por të kthehen për shkak të ndjesisë që u keni dhënë.
Nëse po shisni atë që shesin të gjithë të tjerët ,kjo nuk është një pengesë, por një mundësi për të provuar pse jeni një zgjedhje e besueshme.
Përgatiti dhe përmblodhi:
WWW.STUDENTET.MK
